売れる文章構成とは？

ダイレクトメールなどでは消費者にものを売るために、ある一定の書き方に従って内容を書いていきます。

その書き方に沿って文章を構成していくことで、消費者の反応率が上がると言われています。

文章の書き方一つで、成約率が２倍も３倍も上がることがあるのです。

ホームページで売上を2倍にしようと思った時、そのためには大きく

１．アクセスを2倍にする
２．成約率を2倍にする

という2つの方法があります。（もちろん2つとも並行して進めることがほとんどでしょうが）

どちらが簡単にできるかはサイトによっても違うでしょうが、通常は成約率を2倍にする方が簡単にできるものです。

今お話ししたように、サイトの構成や文章を売れる法則にしたがって変更するだけで、成約率が2倍になることも珍しくないからです。

このように世の中には「物を売るための文章の書き方」というのがあります。

皆さんの中にも、AIDMAやAIDCAの法則などという言葉を聞いたことがある方もいらっしゃるのではないでしょうか？

ホームページを作成するときも、このように物を売るための文章構成を考えながら作ると成果が出やすくなります。

現在私がおすすめする反応率が上がるための文章の書き方は２つあります。

それが
「QUEST」と「PASONA」と呼ばれているものです。

それぞれについて説明をしましょう。