自社商品のネット通販用のホームページ。数ある商品の中からネット通販向きの商品を選び、専門サイトを構築。
サイト訪問者のニーズを考えて商品をカテゴリー分けしました。
商品のカテゴリー分けから内容にいたるまで、いろいろとアドバイスをいただきありがとうございました。以前のサイトで販売をしていた時に比べ、実に3倍強の売上を上げることができました。また次のサイトを立ち上げる時にぜひご相談に乗ってください。
工業用製品メーカーのサイト。特定のキーワードを意識するのではなく、自社名で検索された時のブランド作りを意識したサイトです。
駐車場メーカーのサイト。ホームページを使い、電話の問い合わせを増やしたいという目的です。会社の強みを生かしたコンテンツ作りに力を入れました。
読みやすいデザインで、社内でも好評です。初めは内容の構成をどうすればよいか分からなかったのですが、相談をしているうちに完成時の想像が出来ました。ホームページのでき上がりには満足しています。
アイスタイル株式会社（以下、「アイスタイル」）は、各種サービスのご提供にあたり、お客様の個人情報をお預かりしております。
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下記までご連絡くださいますようお願い申し上げます。
【 連絡先 】 《会社名》アイスタイル株式会社
E-mail ：info■istyle.info（■を@に変更してください。）
電話 ：052-872-5850
７．本方針の変更
本方針の内容は変更されることがあります。
変更後の本方針については、 アイスタイルが別途定める場合を除いて、当サイトに掲載した時から効力を生じるものとします。
最初にこのような相談をよく受けます。
もしあなたも同じような悩みをお持ちでしたら、一度この無料診断をご利用ください。
答えが見つからずに悩んでいることが、他の人からのちょっとしたアドバイスで、一気に解決に向かうこともあります。
実際私からのアドバイスで、SEO対策も成約率も上がっている会社が多くあります。
あなたもぜひご利用してください。
ホームページで成約率を上げるには、作る前に内容を決めることが重要です。
ぜひあせらずじっくりと考えてみましょう。
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P ・・・Problem
A ・・・Agitation
So・・・Solution
N ・・・Narrow Down
A ・・・Action
この頭文字をとったものをPASONAと言います。
このPASONAの法則も同じくこの順番で説明をしていくことで、成約率のよいホームページが出来上がります。
お客様が現在抱えている問題点を明確にし、それを最初に提示します。
「あなたの問題点はこういったことですよね？」
と提示することで、お客様は私のことだ、とすぐに理解します。
最初に提示した問題点をさらに拡大します。
その問題点を具体的に指摘したり、さらにその問題点を明確にします。
ここで自社商品の特徴を説明します。
お客様の悩みを解決するために、自社商品が役に立つことを解説します。
悩みが解決した事例などを紹介するのも効果的です。
自社の商品を購入するように促す。
限定性や緊急性などを上手にアピールします。
最後にホームページからアクションを起こしてもらいます。
お客様が何をすればよいのかわかりやすくすることが重要です。
以上がPASONAの法則と呼ばれる文章の書き方です。
Q・・・Qualify
U・・・Understand
E・・・Educate
S・・・Stimulate
T・・・Transition
この頭文字をとったものQUESTと言います。
文章を書くときに、この順番で説明をしていくと、お客様の購入意識を高めることができます。
それでは順番に説明をしていきましょう。
まず最初に、自分はどういうお客様に対して問題解決できるのかを明確にします。
これによりお客様は、
「あ、このホームページは私の問題解決に役に立ちそうだな」
を一瞬で理解することができるのです。
次にお客様の悩みを理解します。
「お客様のその状況、本当につらいですよね」
と困難で困っていることに対して共感します。
これにより、お客様の問題点がより明確になるという役割も果たすことができます。
この段階で初めて自社の商品の特徴や利点を説明します。
いかに自社の商品がお客様の悩みを解決するのに役立つのか、その特徴を説明します。
ここはあなたの商品を使った後にどのような状況になるのかをイメージしてもらう部分です。
例えばダイエットマシーンを販売してるのであれば、
●1カ月間で５ｋｇのダイエットに成功できます・・・Educate
○洋服が似合うようになりますよ・・・Stimulate
というイメージです。
最後にホームページから何らかの行動を起こしてもらいます。
最初に設定したホームページのゴールの部分です。
何をしてほしいのかわかりやすくすることが重要です。
また稀少性を出したり期間限定の割引などで、最後のひと押しを促すような工夫も大切です。
以上がQUESTの法則と呼ばれる文章の書き方です。
あなたと一緒に商品の強みを徹底的に考えます。
そしてその強みを生かせるキーワードを使い、商品が売れるためのホームページを作成します。
お申し込みいただきましたら、ホームページの内容を考えるためのチェックシートをメールにて送付いたします。
それを元に売れる内容のホームページを制作していきます。
ホームページの成約率を上げるためにはデザインも重要な要素の一つです。
ただしこの場合のデザインというのは、フラッシュを使ったり、凝った素材を使うという意味ではありません。
訪問者にとって見やすく、行動を起こしてもらいやすくするためのデザインのことです。
またそれと同様に、検索エンジンにも認識されやすいよう、ｈｔｍｌの書き方（文法）にも注意を払って作ります。
当社の場合、よくありがちなトップページ○○円、個別ページ○○円というような、ページ単価の製作料金を設定していません。
ホームページというのは１つのサイト単位で内容決めて制作をすすめていくものだからです。
決してページ単位で製作をするものではありません。
そのため料金プランもシンプルに2つのみ用意しています。
あなたの提供している商品・サービスがどのような特徴があり、
どのような訴求ポイントを強調すると成約率が上がるのか？
こういったことをあなたと一緒に徹底的に考えながら、
全体の構成を練り上げ、サイトの作成にあたります。
SEO対策はとても難しいもの、そのため専門の業者に任せた方がいい、
そう思っている方も多いと思います。
しかしいったん専門業者に依頼すると、
その後もずっと依頼し続けなくてはなりません。
そうではなく、まずはSEO対策の基本を学び、
自分でできることは自分で対策するのが一番です。
そのため正しいSEO対策の知識を身に付けていただくよう、
特別レポートを用意しています。
こちらをお読みいただくだけで何をすればよいのかわかるようになります。
当社が作るホームページはムーバブルタイプという
CMS（ホームページを作るためのソフト）を使っています。
これは一度制作すると後で文言の修正などが簡単にできるようになります。
すなわちホームページができた後の管理修正もご自分でできるようになります。
もちろん操作方法に関する詳しいマニュアルもご用意しています。
ホームページを制作したけれどアクセスがほとんどない。
アクセスって一体どうやって集めればいいの？
SEO対策ってどうすればいいの？
ホームページを立ち上げ、アクセスのそこそこあるのだけれど、商品がさっぱり売れない。
修正したいのだけど、どこをどういう風に直せばよいのか皆目見当がつかない。
ホームページ制作業者って、たくさんある。
料金や制作内容もいろいろだし・・・。
これって一体何が違うの？自分の場合はどこに頼めばよいの？
よく見るホームページ制作の料金表。
で、結局自分の場合、トータルでいくらかかるの？
ホームページを作成してもらったけれども、その後の修正ってどうすればいいの？
修正だけで毎月何万円もの費用がかかるのはとても無理。
こんなあなたの悩みがすべて解決します。
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その書き方に沿って文章を構成していくことで、消費者の反応率が上がると言われています。
文章の書き方一つで、成約率が２倍も３倍も上がることがあるのです。
ホームページで売上を2倍にしようと思った時、そのためには大きく
１．アクセスを2倍にする
２．成約率を2倍にする
という2つの方法があります。（もちろん2つとも並行して進めることがほとんどでしょうが）
どちらが簡単にできるかはサイトによっても違うでしょうが、通常は成約率を2倍にする方が簡単にできるものです。
今お話ししたように、サイトの構成や文章を売れる法則にしたがって変更するだけで、成約率が2倍になることも珍しくないからです。
このように世の中には「物を売るための文章の書き方」というのがあります。
皆さんの中にも、AIDMAやAIDCAの法則などという言葉を聞いたことがある方もいらっしゃるのではないでしょうか？
ホームページを作成するときも、このように物を売るための文章構成を考えながら作ると成果が出やすくなります。
現在私がおすすめする反応率が上がるための文章の書き方は２つあります。
それが
「QUEST」と「PASONA」と呼ばれているものです。
それぞれについて説明をしましょう。
]]>そのポイントとは、ユーザー目線から内容を考えるということです。
当たり前のようですが、これがなかなかできていない場合が多いのです。
一番多い間違いが、ホームページの内容を考えるときに、自分の商品の特徴から考えていってしまうことです。
断言しますが、このやり方では成約率の良いホームページはできません。
そうではなく最初に考えていただきたいのは、
●お客様はどういった悩みを抱えていて、
●それを解決するためにどういったキーワードで検索をするのか、
という点です。
あなたのお客様は何らかの悩みや問題点を抱えていて、その解決方法を探すためにインターネットで検索をします。
あたなのホームページは、その悩みに対する答えを掲載していなければいけません。
このようにお客様目線で考えていくと、ホームページにどういった内容を掲載するべきかが見えてきます。
まずホームページを使って何をしたいのかを決めてください。
ホームページを作る目的、
ホームページを見た人に起こしてほしいアクション（ゴール）を決めます。
これを決める時に注意してほしいのは、目的やゴールをいくつも設定しないことです。
基本的に目的・ゴールは一つが望ましいです。
一つに定まらない場合でも、3つ以内には抑えるようにしてください。
もし取り扱っている商品がいくつもある場合、
一つのホームページでは一つのジャンル・カテゴリーに絞ってください。
例えば、電化製品を扱っている会社の場合、
一つのホームページでは一つの商品ジャンルに絞ります。
テレビならテレビ専門のホームページ、
デジカメならデジカメ専門のホームページという具合です。
間違っても「家電の総合ホームページ」を作らないことです。
これはユーザー目線に立って考えるとよく理解できると思います。
テレビを探しているユーザーがいた場合、
その方は「テレビ 通販」などという言葉で検索をします。
間違っても「家電」などという言葉では検索しません。
そのためテレビ専門サイトの方がよりアクセスを集めやすくなります。
またテレビを探している人がホームページを見たときに、
デジカメも冷蔵庫も売っているホームページよりは、
「テレビのプロが運営するテレビ専門サイト」の方がより親切で信頼度が増すわけです。
このようにホームページを専門化することにより、
アクセス数も成約率も向上することになります。これはホームページで伝える内容をどういう軸を中心にするかということです。
当然あなたがお客様に伝えたいことはいろいろあると思います。
その中でも一貫して伝えたいあなたの商品の特徴や強みに関することです。
例えば、
とにかく価格は他社には負けない
価格は高いがとにかく品質には自信がある
という2つの商品ではお客様に伝えるメッセージは違ってくるはずです。
このように最終的にお客様の頭に残したい、
軸となるメッセージはどういうものかを意識してください。
３C分析という言葉をご存知でしょうか？
マーケティング関連の本などを見ると、必ず出てくる言葉です。
この３C分析というのは、
１．自社分析（Company）
２．顧客分析（Customer）
３．競合分析（Competitor）
の３つを分析することを言います。
■自社分析
自社にはどういった強み・弱みがあり、その特徴は何かを考えます。
ホームページ作成においては、会社以外にもホームページ上で販売する自社製品・サービスについてその特徴を徹底的に考えてください。
あなたの商品を購入すると、お客様にはどういったメリットがあるのか、という点を中心に考えます。
■顧客分析
お客様は何に困っていて、どんな不満を抱いているのか？
またお客様にどういった解決策を提示すれば喜んでもらえるのかを考えます。
■競合分析
競合は同じような商品やサービスを販売していないか？
そういった商品と自社の違いは何か？
その違いを明確にしておかないと、お客様はあなたと競合との違いがわかりません。
ホームページを作成する前に、まずこの３C分析から始めてください。
それによりホームページに載せる内容の大枠が決まってきます。
この分析は面倒な作業ですが、成約率のよい内容を考える際に一番大切なことでもあります。
ぜひ面倒がらずに、時間をかけてじっくりと取り組んで下さい。
]]>新住所は
名古屋市中区新栄2丁目2番24号 あいちベンチャーハウス103
052-262-8070
です。
今後ともよろしくお願いいたします。
・オリジナルのデザインで制作します。
・ヘッダー画像もオリジナルで作成します。
・ドメイン・サーバー代も月額の料金内に含まれていますので、基本的にこれ以外に運営料金はかかりません。
・予めご用意したテンプレートを元にセミオリジナルデザインでホームページを制作します。
・ヘッダー画像もオリジナルで作成します。
・ドメイン・サーバー代も月額の料金内に含まれていますので、基本的にこれ以外に運営料金はかかりません。
| 制作料金 |
420,000円(税込) + 月額9,800円（別途ドメインやサーバ代も必要ありません。） 別途更新管理費用・・・月額21,000円 |
| 内 容 |
■オリジナルデザイン+オリジナルヘッダー作成 ■キーワード調査 ■キャッチコピー作成 ■問合せフォーム設置 ■簡易ブログ機能付き ■10ページ～15ページ前後 （あまりガチガチに決めていません。それよりも内容重視でいきます。） |
| ホームページ構成の一例 |
実際にはあなたの会社の強みを引き出す内容を考えます。 |
| 料金 |
262,500円(税込) + 月額9,800円（別途ドメインやサーバ代も必要ありません。） 別途更新管理費用・・・月額21,000円 |
| 内 容 |
■セミ・オリジナルデザイン+オリジナルヘッダー作成 ■キーワード調査 ■キャッチコピー作成 ■問合せフォーム設置 ■簡易ブログ機能付き ■5ページ～7ページ前後 （あまりガチガチに決めていません。それよりも内容重視でいきます。） |
| ホームページ構成の一例 |
実際にはあなたの会社の強みを引き出す内容を考えます。 |
